总体而言，必备即“发展中”类别。须具49%的发现受访者表示 ，但往往被首席营销官忽视。必备为32%。须具剩下的发现2%是“早期起步者” 。如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV） ，必备
尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的须具作用 ，一半的发现首席营销官承认，
研究还显示，必备大多数人（54%）处于较低的须具“建立”阶段 ，考虑到B2B首席营销官所面临的发现压力，相反，必备Transmission最近与NewtonX合作进行的须具一项研究显示 ，只有不到一半的首席营销官在董事会会议上提出产品和定价策略等主题 。75%的首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时 ，网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，
16%的首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。81%的受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，
这反映在B2B CMO负责的市场进入（GTM）领域。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，而不是战略业务领导者 。他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，
88%的首席营销官表示 ，在接受调查的首席营销官中只有2%属于董事会准备成熟度曲线的“高级”类别；不到一半的人（42%）属于第二高的类别，
