Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

营销处理输入工作 。年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择
 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果，调查22%向营销报告 ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因
，受访者表示他们正在发展GTM。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。将来也会更重要 。其次是总渠道（16%） 
、13%） 。ROI
、即Go-to-Market ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

交互式演示（45%）
、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查发现，营销来源渠道（13%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

更智能、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作，占18%） ，

GTM，